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4月11日，在萬(wàn)物生長(zhǎng)大會(huì)之中國(guó)未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)上，杭州捷配信息科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO周邦兵作主旨演講，主題是“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)黃金期已來(lái)”。

周邦兵1997 年畢業(yè)于南昌大學(xué)，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)人。2003 年創(chuàng)立杭州威士頓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成為杭州知名的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)公司。2006年轉(zhuǎn)型到行業(yè)垂直平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，打造維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)，成為電子元器件行業(yè)流量最高的行業(yè)信息平臺(tái)，成為 B2B 行業(yè)網(wǎng)站的黑馬。

2013 年開(kāi)始轉(zhuǎn)型到制造業(yè) + 互聯(lián)網(wǎng)，從線路板打樣開(kāi)始切入，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)線路板工廠全流程，取得很大成功。2015年創(chuàng)辦捷配科技，第一個(gè)提出“協(xié)同制造”概念， 用7 年時(shí)間，通過(guò)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了從線路板、PCBA、模具、注塑、鈑金，到一體化整機(jī)裝聯(lián)的跨越式服務(wù)，連續(xù) 5 年業(yè)績(jī)翻倍。 

在演講中，周邦兵論述了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)特點(diǎn)：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)在網(wǎng)；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本是訂單；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是柔性+剛性的結(jié)合。

其中談到訂單的精準(zhǔn)匹配時(shí)，周邦兵說(shuō)，通過(guò)把不同類型的訂單分發(fā)給真正擅長(zhǎng)于干這種訂單的工廠，產(chǎn)品良率自然會(huì)大幅度提升，成本自然會(huì)降低。數(shù)字化手段提升了工程效率，這是捷配快速發(fā)展的重要原因。

周邦兵：大家好，今天中午來(lái)到這個(gè)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)第一眼看到就是“大江東去”，說(shuō)句實(shí)在話，我第一眼看到這個(gè)詞兒的時(shí)候有一種悲壯的感覺(jué)，有一種時(shí)代交替的感覺(jué)。大家都知道，杭州是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)之都，在過(guò)去的二十年發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，杭州一直是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)前沿的城市，乃至在全球在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都是做得非常成功的城市。以阿里巴巴為代表的這些企業(yè)，給我們的零售帶來(lái)一個(gè)巨大的變革。但最近這幾年，大家普遍都有這樣一個(gè)說(shuō)法，一個(gè)共同的觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了；下半場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我們捷配做的就是電子產(chǎn)業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我想今天下午結(jié)合我們做的事情，談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些觀點(diǎn)和看法，當(dāng)然不一定全對(duì)，僅供參考。

我個(gè)人在過(guò)去二十年創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，一直專注于電子產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的探索，從最早期03年純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)階段，我做的是B2B互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)主要是收會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)的模式，到13年正式轉(zhuǎn)型到制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)始切入了電子線路板賽道，打造一個(gè)高度數(shù)字化、在線化的工廠，這個(gè)階段我們做得非常成功，到目前為止已經(jīng)積累了一百多萬(wàn)注冊(cè)用戶，業(yè)務(wù)覆蓋全球210個(gè)國(guó)家和地區(qū)。我在做數(shù)字化工廠的過(guò)程當(dāng)中，從國(guó)外接過(guò)來(lái)很多訂單，我們自己工廠做不了，要發(fā)到其他的工廠，在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的工廠管理方式非常傳統(tǒng)，還是停留在過(guò)去紙張化的管理，大家都喜歡做大的訂單，小的訂單大家都不喜歡做，那個(gè)時(shí)候我就產(chǎn)生這樣一個(gè)想法，我能否自己去接訂單，然后把訂單按照每個(gè)工廠適合干什么，分發(fā)給他們，同時(shí)用數(shù)字化幫助他們?nèi)ヌ嵘桓赌芰?。我覺(jué)得做這樣一件事情比我自己不斷買廠房，去買土地買設(shè)備，不斷地?cái)U(kuò)產(chǎn)能更加有意義，因?yàn)槲矣X(jué)得中國(guó)產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩了，這樣就有了我后來(lái)在19年開(kāi)始逐步往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向去走，打造協(xié)同制造的體系。原來(lái)我是把自己的工廠效率玩到極致，把交付速度做到極致，現(xiàn)在是怎么幫助行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)效率。

隨著我們不斷去探索，從19年到現(xiàn)在，整個(gè)增長(zhǎng)速度還是非?？斓?，19年、20年到21年，這三年每年都是翻倍增長(zhǎng)的速度，去年因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，我們調(diào)整了一下速度，增長(zhǎng)大約在20%左右。為什么我們?cè)谶^(guò)去這幾年，通過(guò)協(xié)同制造這個(gè)模式能夠得到很好的發(fā)展，關(guān)鍵還是整個(gè)時(shí)代的背景，我們消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的迭代速度越來(lái)越快，產(chǎn)品越來(lái)越朝著小批量多品種的方向發(fā)展，大批量的工業(yè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，這是一個(gè)時(shí)代大的變革。所以很多投資人經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，你做捷配覺(jué)得最核心的時(shí)代背景是什么，我說(shuō)就是時(shí)代的變革，消費(fèi)的變革，給了捷配這樣一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，而我們的供給側(cè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的步伐，還是一個(gè)信息孤島，單兵作戰(zhàn)，還是停留在過(guò)去非常傳統(tǒng)的協(xié)作的模式，存在著被變革的機(jī)會(huì)。另外還有現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)非常成熟了，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)，包括人工智能的技術(shù)，也給我們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、供給側(cè)的數(shù)字化變革，提供了足夠的技術(shù)支撐。

這幅場(chǎng)景是我過(guò)去在這三年過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的這樣一幅圖景，我也經(jīng)常把它拿出來(lái)做分享?，F(xiàn)在我認(rèn)為從根本性上來(lái)講，整個(gè)消費(fèi)端，整個(gè)經(jīng)濟(jì)還是以產(chǎn)定銷，但是我相信未來(lái)我們真正會(huì)迎來(lái)一個(gè)個(gè)性化定制的時(shí)代，真正會(huì)迎來(lái)C2M的時(shí)代。我們現(xiàn)在做工廠的都是非?？啾疲幱谖⑿η€的最低端，三五年以后，情況會(huì)發(fā)生非常大的變化。我們很多人都喜歡去做工廠，因?yàn)樽龉S會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)非常高?，F(xiàn)在這樣的環(huán)境下，很多利潤(rùn)都是被中間商環(huán)節(jié)吃掉了，但是我相信未來(lái)當(dāng)消費(fèi)者去購(gòu)買一個(gè)電飯鍋，這個(gè)電飯鍋每一個(gè)零部件的信息會(huì)瞬間傳遞到每一家工廠，所有零部件的工廠它的每一臺(tái)設(shè)備全部在云端互聯(lián)互通，當(dāng)這個(gè)線路板的零部件被組裝好以后，送到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者驗(yàn)收完了以后，每個(gè)零部件所要支付的費(fèi)用瞬間會(huì)被打到每個(gè)零部件廠商的帳戶上，在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有所謂的產(chǎn)能過(guò)剩，也沒(méi)有所謂帳期，我們制造企業(yè)會(huì)完全解決資金問(wèn)題、融資問(wèn)題，未來(lái)三五年我們能夠看到這種變化。、

在這里我談幾個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)：

1.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)在網(wǎng)。過(guò)去大家談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)談到數(shù)字化的工廠、談到標(biāo)桿工廠、談到智能化的工廠，但是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)它的核心的關(guān)鍵就是互聯(lián)互通，互聯(lián)網(wǎng)一定是開(kāi)放的，數(shù)字化的工廠也好，智能化的工廠也好，標(biāo)桿化的工廠也好，我認(rèn)為充其量還是一個(gè)局域網(wǎng)，真正的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定是全要素聚集，全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，全價(jià)值鏈協(xié)同的一個(gè)互聯(lián)互通的平臺(tái)，一定是跨產(chǎn)線的，跨工廠、跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的。所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的難點(diǎn)還是在于構(gòu)建互聯(lián)互通的體系，構(gòu)建面向消費(fèi)端的數(shù)字的實(shí)時(shí)的共享的體系，這是我對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的看法，我認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在網(wǎng)，不在數(shù)字化，不在單一的工廠、單一的產(chǎn)品。

2.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本是訂單。很多人談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更多的是談技術(shù)，我認(rèn)為技術(shù)永遠(yuǎn)都是手段，技術(shù)永遠(yuǎn)都是工具。技術(shù)也好，工具也好都是為訂單服務(wù)，都是為了解決用戶的需求問(wèn)題。很多時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)去炫耀我們的鋤頭，但鋤頭只是工具，鋤頭種出什么樣的菜才是根本。所以我更加強(qiáng)調(diào)，我認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的驅(qū)動(dòng)因素還是訂單，還是用戶的需求，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值所在。當(dāng)然工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我們需要技術(shù)，我們需要科技，這點(diǎn)毋庸置疑，但是所有的一切都是為了解決當(dāng)下訂單效率的問(wèn)題，解決當(dāng)下個(gè)性化定制的問(wèn)題，所有的一切核心還是圍繞著用戶的需求，圍繞著訂單，這是我們的根本。

3.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是柔性+剛性的結(jié)合。現(xiàn)在談柔性制造談得非常多，我看到很多一些標(biāo)桿工廠，它的個(gè)性化程度、柔性制造能力非常強(qiáng)，整個(gè)工廠都做到了無(wú)人化，并且能夠做的規(guī)格非常非常多，品種也非常多。但是在這樣的工廠里面，我說(shuō)你們總共投了多少錢，沒(méi)有10億、20億拿不下來(lái)。對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，我認(rèn)為這樣的投資根本就是吃不消。我個(gè)人有這樣一個(gè)看法，我認(rèn)為柔性化對(duì)一部分大的制造型的公司來(lái)講，確實(shí)是一個(gè)好的解決方案，但是對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)的制造型企業(yè)來(lái)講，談柔性是非常困難的一件事情。因?yàn)橥度胩罅?。但是整個(gè)時(shí)代的發(fā)展，在朝著個(gè)性化方向發(fā)展。所以我認(rèn)為柔性化工廠可能是一個(gè)階段的過(guò)渡性產(chǎn)物，我們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正的終極狀態(tài)應(yīng)該是柔性的平臺(tái)+剛性的工廠，這才是真正的未來(lái)。我們平臺(tái)可以是高端柔性的，但是每個(gè)工廠中小型企業(yè)應(yīng)該是剛性的，這跟整個(gè)國(guó)家專精特新的戰(zhàn)略也高度吻合。我認(rèn)為這才是我們個(gè)性化時(shí)代的在供給側(cè)一個(gè)基本的解決方案。所以我認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)期到來(lái)了，這里面的機(jī)會(huì)非常非常大。

今天主要談這幾個(gè)重要的觀點(diǎn)。這是我們捷配在過(guò)去打造ECMS平臺(tái)，圍繞速度和品質(zhì)方面取得的成效。在速度方面，像傳統(tǒng)線路板中小批量一般是15天左右的交期，而我們的交付速度現(xiàn)在已經(jīng)做到了3到5天交付，甚至做到了2天交付，不用付任何的加急費(fèi)。傳統(tǒng)線路板打樣交付速度需要一周的時(shí)間，我們能夠做到今天下單明天交付，把速度玩到了極致。在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中，速度是非常重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是所有客戶非常需要的。在這個(gè)市場(chǎng)上你要活下來(lái)，創(chuàng)新要講究速度，即使要抄別人也要講究速度，抄慢了也沒(méi)有飯吃。第二就是品質(zhì)，通過(guò)工廠數(shù)字化體系的應(yīng)用，能夠大幅度降低產(chǎn)品的不良率，至少能夠下降50%以上，這就是整個(gè)數(shù)字化技術(shù)在工廠里面使用一個(gè)非常重要的因素。當(dāng)然還有一個(gè)是因?yàn)槲覀兌际亲鲇唵蔚木珳?zhǔn)匹配，真正能夠把每一種類型的訂單發(fā)給真正擅長(zhǎng)干這種訂單的工廠，不需要每一種訂單都干、干的訂單非常雜。因?yàn)槊考夜S做它所擅長(zhǎng)的訂單，自然而然品質(zhì)、良率會(huì)有大幅度的提升。還有一個(gè)是關(guān)鍵是能夠降低成本，因?yàn)槭撬瞄L(zhǎng)的，自然而然成本就會(huì)降低，同時(shí)也幫助它去剩余產(chǎn)能，提升產(chǎn)能的利用率，通過(guò)數(shù)字化的手段提升工程的效率，這些都能夠大幅度地降低當(dāng)下工廠的成本。這也是我們捷配這些年能夠快速發(fā)展的幾個(gè)重要的原因。

過(guò)去這些年，我們真正做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是從19年開(kāi)始的，在這幾年我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)，全球注冊(cè)用戶102萬(wàn)的To  B用戶，還是非常難得，覆蓋210個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前國(guó)際業(yè)務(wù)占52%，協(xié)同的工廠數(shù)量2800多家，設(shè)備1.4萬(wàn)多個(gè)，目前有8個(gè)自營(yíng)工廠，打樣和小批量訂單是自己工廠在做。

我們也獲得了榮譽(yù)，在江西、安徽獲得兩個(gè)省級(jí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在浙江是省級(jí)的工業(yè)大腦，現(xiàn)在已經(jīng)在積極申請(qǐng)國(guó)家級(jí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一座山峰，現(xiàn)在有很多種打法，一種是從消費(fèi)端往上游打，一種是從原材料端往消費(fèi)端打，這里做了一個(gè)比喻，就是珠穆朗瑪峰，南坡還是北坡，到底是從北坡能爬到巔峰還是從南坡能爬到巔峰，我們也不斷地嘗試，不管是南坡也好，北坡也好，真正能夠爬到頂峰，我相信能夠迎來(lái)真正的商業(yè)變革，屆時(shí)，人們的生活將會(huì)真正享受到科技時(shí)代的個(gè)性化的需求。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)僅僅是開(kāi)始，真正在制造端能夠形成這樣一個(gè)大的變革的時(shí)候，消費(fèi)端跟供給側(cè)能夠形成互聯(lián)互通，我相信我們的變化將會(huì)跟現(xiàn)在有完全的不一樣，讓我們一起去攀登這座高峰！

捷配的使命是“讓產(chǎn)業(yè)更高效，讓生活更美好”。過(guò)去杭州這座偉大的城市，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生了阿里巴巴這樣偉大的企業(yè)；在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，杭州也完全可以誕生偉大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。特別是每年舉辦萬(wàn)物生長(zhǎng)大會(huì)，我們有這么多非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)的公司，當(dāng)然還需要保持豐富的創(chuàng)業(yè)的激情，我們的未來(lái)一定會(huì)更加美好，我們一定有無(wú)數(shù)的英雄會(huì)誕生在新的時(shí)代，在新的時(shí)代搏擊浪潮。

我的分享就到這里，謝謝大家。